Hướng dẫn chi tiết chạy quảng cáo LinkedIn từ A đến Z

Trong thời đại marketing kỹ thuật số ngày nay, quảng cáo LinkedIn đã và đang trở thành một kênh hiệu quả cho các doanh nghiệp B2B, tuyển dụng và xây dựng thương hiệu cá nhân chuyên nghiệp. Nhiều người mới bắt đầu vẫn còn lúng túng với cách thiết lập, tối ưu và đo lường hiệu quả chiến dịch. Vì vậy, bài viết này sẽ là hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn từ A – Z, giúp bạn từng bước thiết lập, quản lý và tối ưu chiến dịch quảng cáo LinkedIn để đạt hiệu quả tốt nhất.

Trong phần tiếp theo, tôi sẽ chia sẻ chi tiết từng bước: lựa chọn mục tiêu, cài đặt chiến dịch, tối ưu quảng cáo, đo lường và những mẹo hay. Mục tiêu là bạn đọc hoàn toàn có thể tự chạy quảng cáo LinkedIn thành công sau khi đọc bài này.

1. Tổng quan về quảng cáo LinkedIn

1.1. Vì sao nên chọn quảng cáo LinkedIn?

Trong thế giới marketing số hiện nay, LinkedIn là nền tảng mạng xã hội chuyên nghiệp hàng đầu, quy tụ hơn 1 tỷ người dùng trên toàn cầu, trong đó phần lớn là những chuyên gia, nhà quản lý và người ra quyết định trong doanh nghiệp. Chính vì vậy, quảng cáo LinkedIn trở thành công cụ không thể thiếu với các thương hiệu B2B, công ty tuyển dụng, hay cá nhân xây dựng hình ảnh chuyên nghiệp.

Khác với các nền tảng mạng xã hội khác như Facebook hay TikTok, LinkedIn cho phép doanh nghiệp nhắm mục tiêu (targeting) cực kỳ chính xác nhờ kho dữ liệu người dùng phong phú:

• Chức vụ (Job Title)

• Cấp bậc (Seniority Level)

• Công ty và quy mô doanh nghiệp

• Ngành nghề (Industry)

• Kỹ năng chuyên môn (Skills)

• Khu vực địa lý (Location)

Điều này giúp quảng cáo của bạn hiển thị đúng người, đúng thời điểm, mang lại hiệu quả cao hơn và tỷ lệ chuyển đổi tốt hơn.

Một số lợi ích nổi bật của quảng cáo LinkedIn:

• Tiếp cận đối tượng mục tiêu chất lượng cao – những người có khả năng ra quyết định hoặc ảnh hưởng đến quá trình mua hàng.

• Tăng độ nhận diện thương hiệu trong cộng đồng chuyên nghiệp.

• Tạo cơ hội tuyển dụng nhân tài, đặc biệt trong các lĩnh vực chuyên môn cao.

• Hỗ trợ nhiều loại hình quảng cáo phong phú, phù hợp cho từng mục tiêu marketing khác nhau.

• Hệ thống đo lường, thống kê và tối ưu chiến dịch chi tiết, giúp bạn dễ dàng quản lý hiệu quả.

Nói cách khác, LinkedIn Ads không chỉ giúp quảng bá thương hiệu mà còn là công cụ xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng doanh nghiệp (B2B), đối tác và ứng viên tiềm năng.

1.2. Các loại định dạng quảng cáo LinkedIn phổ biến

Để triển khai thành công theo “Hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn từ A – Z”, bạn cần hiểu rõ các định dạng quảng cáo mà LinkedIn cung cấp. Mỗi loại định dạng sẽ phù hợp với mục tiêu và hành trình khách hàng khác nhau.

👉 Lưu ý:

• LinkedIn còn hỗ trợ Document Ads (chia sẻ tài liệu trực tiếp) và Event Ads (quảng cáo sự kiện) – rất hiệu quả cho các doanh nghiệp làm B2B marketing hoặc tổ chức hội thảo online.

• Bạn có thể truy cập trang LinkedIn Ads Guide chính thức để xem thông số kỹ thuật và kích thước hình ảnh/video chuẩn.

1.3. Các mục tiêu quảng cáo (Ad Objective)

Một phần cực kỳ quan trọng trong Hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn là xác định mục tiêu chiến dịch – bởi đây là yếu tố quyết định cách LinkedIn phân phối quảng cáo và tối ưu kết quả.

LinkedIn phân chia mục tiêu quảng cáo theo 3 giai đoạn chính trong phễu marketing (Marketing Funnel):

Giai đoạn 1: Nhận diện (Awareness)

• Brand Awareness: Giúp gia tăng độ nhận diện thương hiệu, tiếp cận thật nhiều người trong nhóm khách hàng mục tiêu.
  👉 Phù hợp khi bạn muốn quảng bá thương hiệu mới, tăng độ phủ hoặc giới thiệu sản phẩm/dịch vụ ra thị trường.

Giai đoạn 2: Cân nhắc (Consideration)

• Website Visits: Tăng lượng truy cập vào website, landing page.

• Engagement: Tăng tương tác với bài viết, lượt theo dõi trang LinkedIn.

• Video Views: Thu hút người xem video quảng cáo nhằm giới thiệu sản phẩm hoặc kể câu chuyện thương hiệu.
  👉 Phù hợp khi bạn muốn tăng sự quan tâm và giữ chân khách hàng tiềm năng.

Giai đoạn 3: Chuyển đổi (Conversion)

• Lead Generation: Thu thập khách hàng tiềm năng thông qua biểu mẫu hoặc trang đích.

• Website Conversions: Tối ưu hành động cụ thể trên website (đăng ký, mua hàng, tải tài liệu…).

• Job Applicants: Thu hút ứng viên chất lượng cho chiến dịch tuyển dụng.
  👉 Đây là giai đoạn giúp tạo kết quả thực tế – thu lead, bán hàng hoặc tuyển dụng.

Mẹo nhỏ:

• Khi mới bắt đầu, bạn nên chọn mục tiêu đơn giản như Engagement hoặc Website Visits để làm quen và tối ưu dần.

• Sau khi hiểu rõ hành vi người dùng, hãy chuyển sang các mục tiêu Lead Generation hoặc Conversions để thu về giá trị thực tế hơn.

2. Chuẩn bị trước khi chạy quảng cáo LinkedIn

Trước khi bắt đầu thiết lập chiến dịch trong Campaign Manager, bạn cần đảm bảo đã chuẩn bị đầy đủ các yếu tố nền tảng dưới đây. Việc này giúp quá trình chạy quảng cáo LinkedIn diễn ra suôn sẻ và đạt hiệu quả cao nhất.

2.1. Trang LinkedIn Company / Trang cá nhân & quyền truy cập

Nếu bạn chạy quảng cáo cho doanh nghiệp, cần có LinkedIn Company Page (trang doanh nghiệp chính thức).
Đồng thời, hãy đảm bảo rằng bạn có:

• Tài khoản quảng cáo (Campaign Manager) để quản lý và theo dõi chiến dịch.

• Quyền quản trị trang (Admin hoặc Content Manager) nhằm kết nối với tài khoản quảng cáo.

• Phân quyền cụ thể cho từng người tham gia: người chạy quảng cáo, người duyệt nội dung, và người phụ trách thanh toán.

Việc này giúp tránh rối quy trình khi triển khai nhiều chiến dịch cùng lúc.

2.2. Xác định chân dung khách hàng mục tiêu (Buyer Persona)

Đây là bước cốt lõi quyết định độ chính xác của quảng cáo LinkedIn. Bạn cần xác định rõ ai là người mà chiến dịch hướng tới, bao gồm:

• Vị trí công việc: Manager, Director, CEO, C-Level…

• Ngành nghề / lĩnh vực: Marketing, IT, Tài chính, Nhân sự…

• Quy mô doanh nghiệp: Startup, SME, hay tập đoàn lớn.

• Trình độ chuyên môn và kỹ năng: giúp lọc ra nhóm đối tượng có chuyên môn phù hợp.

• Khu vực địa lý: quốc gia, thành phố, vùng kinh tế trọng điểm.

💡 Mẹo nhỏ: LinkedIn cho phép nhắm chọn cực kỳ chi tiết – hãy tận dụng để tránh lãng phí ngân sách cho đối tượng không liên quan.

2.3. Xây dựng nội dung và thiết kế sáng tạo

Nội dung là yếu tố quyết định người dùng có tương tác với quảng cáo của bạn hay không. Hãy chuẩn bị trước:

• Bài viết quảng cáo: tiêu đề ngắn gọn, mô tả rõ lợi ích, kèm CTA (Call-to-Action) mạnh mẽ như “Đăng ký ngay”, “Tìm hiểu thêm”.

• Hình ảnh hoặc video: chất lượng cao, đúng chuẩn LinkedIn (ví dụ: ảnh đơn 1200×627 px).

• Mẫu Lead Gen Form (nếu dùng): soạn sẵn tiêu đề, mô tả, hình ảnh minh họa và các trường thông tin cần thu thập.

👉 Đảm bảo mọi nội dung đều nhất quán về tone & branding để tạo ấn tượng chuyên nghiệp.

2.4. Ngân sách & lịch chạy

Trước khi nhấn nút “Launch”, bạn cần xác định rõ:

• Ngân sách tổng cho toàn chiến dịch và ngân sách hàng ngày.

• Khung thời gian chạy: chọn khung giờ phù hợp với đối tượng mục tiêu (ví dụ: giờ làm việc hành chính nếu nhắm đến nhóm B2B).

• Chiến lược đấu giá (Bidding Strategy):

  • CPC (Cost per Click): trả tiền theo lượt nhấp.

  • CPM (Cost per Impression): trả tiền theo lượt hiển thị.

  • CPS (Cost per Send): dành cho quảng cáo dạng tin nhắn (Message Ads).

💬 Lời khuyên: Với người mới, nên bắt đầu bằng CPC để dễ kiểm soát chi phí và tối ưu hiệu quả theo lượt tương tác.

3. Hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn chi tiết (Quy trình A – Z)

Để bắt đầu triển khai một chiến dịch hiệu quả, hãy thực hiện tuần tự các bước trong hướng dẫn dưới đây. Mỗi bước đều có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo quảng cáo LinkedIn hoạt động đúng mục tiêu và tối ưu chi phí.

Bước 1: Tạo chiến dịch mới trong Campaign Manager

• Truy cập LinkedIn Campaign Manager và đăng nhập tài khoản.

• Chọn tài khoản quảng cáo muốn sử dụng, sau đó nhấn “Create Campaign”.

• Xác định mục tiêu chiến dịch (Objective) phù hợp, chẳng hạn:

  • Brand Awareness: tăng nhận diện thương hiệu.

  • Website Visits: kéo traffic về website.

  • Lead Generation: thu thập thông tin khách hàng tiềm năng.

  • Engagement / Video Views: tăng tương tác hoặc lượt xem video.

💡 Mẹo nhỏ: Việc chọn đúng mục tiêu rất quan trọng vì LinkedIn sẽ tối ưu quảng cáo dựa trên mục tiêu đó.

Bước 2: Cấu hình nhóm quảng cáo (Ad Set)

Tại bước này, bạn sẽ định nghĩa các yếu tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả chiến dịch:

• Tên nhóm quảng cáo: đặt tên rõ ràng để dễ quản lý (ví dụ: “LeadGen_CEO_Vietnam_Q4”).

• Đối tượng mục tiêu (Audience): nhập các tiêu chí cụ thể như:

  • Vị trí địa lý

  • Chức vụ / cấp bậc (Manager, Director, CEO…)

  • Ngành nghề / lĩnh vực hoạt động

  • Quy mô công ty, kỹ năng, trình độ học vấn

• Ngôn ngữ & vị trí hiển thị (Placement):

  • Chọn tự động để LinkedIn tối ưu.

  • Hoặc giới hạn hiển thị trên Desktop / Mobile tùy chiến lược.

• Lịch chạy và ngân sách:

  • Thiết lập ngày bắt đầu – kết thúc, hoặc để chạy liên tục.

  • Nhập ngân sách hằng ngày hoặc ngân sách tổng.

• Chiến lược đấu giá (Bidding Strategy):

  • CPC (Cost Per Click) – trả tiền cho lượt nhấp.

  • CPM (Cost Per 1,000 impressions) – trả theo lượt hiển thị.

  • CPS (Cost Per Send) – cho quảng cáo dạng tin nhắn.

Gợi ý: Nếu bạn mới bắt đầu, nên chọn CPC để dễ kiểm soát chi phí và đánh giá hiệu quả.

Bước 3: Tạo quảng cáo (Ad Creative)

Sau khi thiết lập nhóm quảng cáo, bước tiếp theo là xây dựng nội dung sáng tạo thu hút người xem.

• Chọn định dạng quảng cáo: Sponsored Content, Message Ads, Lead Gen Form, Carousel, Video Ads…

• Nhập nội dung:

  • Tiêu đề (Headline): ngắn gọn, gây chú ý.

  • Mô tả (Description): nhấn mạnh lợi ích và giá trị cho người xem.

  • CTA (Call-to-Action): như “Đăng ký ngay”, “Tìm hiểu thêm”, “Tải tài liệu miễn phí”.

• Tải hình ảnh / video: theo đúng kích thước chuẩn LinkedIn (ví dụ: ảnh 1200×627 px).

• Nếu sử dụng Lead Gen Form:

  • Chọn form có sẵn hoặc tạo mới.

  • Thiết kế nội dung form phù hợp với mục tiêu (thu thập email, thông tin công ty, chức vụ…).

• Thêm URL đích: nếu quảng cáo dẫn người dùng đến website bên ngoài.

💬 Lưu ý: Đảm bảo hình ảnh, nội dung và CTA thống nhất về màu sắc – thông điệp – thương hiệu.

Bước 4: Gửi xét duyệt và phê duyệt quảng cáo

Sau khi hoàn tất nội dung, nhấn Submit để LinkedIn tiến hành kiểm duyệt.

• Thời gian xét duyệt thường kéo dài vài giờ.

• Nếu quảng cáo bị từ chối, hãy kiểm tra lại:

  • Ngôn từ có mang tính khẳng định quá mức (“tốt nhất”, “duy nhất”…)

  • Hình ảnh có yếu tố nhạy cảm hoặc vi phạm bản quyền.

🔎 Mẹo: Luôn đọc kỹ LinkedIn Advertising Policy để tránh bị từ chối không cần thiết.

Bước 5: Theo dõi và tối ưu chiến dịch

Sau khi quảng cáo được phê duyệt và bắt đầu chạy, bạn cần thường xuyên theo dõi hiệu quả:

• Các chỉ số quan trọng:

  • Impressions (Lượt hiển thị)

  • Clicks (Lượt nhấp)

  • CTR (Click-through rate)

  • Leads, Cost per Lead, Conversion Rate

• Thực hiện A/B Testing: thử nhiều nhóm quảng cáo hoặc mẫu nội dung khác nhau.

• Điều chỉnh ngân sách:

  • Giảm ngân sách nhóm hiệu suất thấp.

  • Tăng ngân sách nhóm có CTR hoặc ROI cao.

• Tối ưu nội dung: thay tiêu đề, hình ảnh, hoặc CTA nếu CTR thấp.

• Theo dõi tần suất hiển thị (Frequency): tránh quảng cáo xuất hiện quá thường xuyên khiến người xem “mệt mỏi”.

Bước 6: Đo lường, báo cáo và rút kinh nghiệm

Khi chiến dịch kết thúc (hoặc sau mỗi giai đoạn nhất định), hãy tổng hợp dữ liệu để đánh giá kết quả:

• Phân tích hiệu suất: Impressions, Clicks, Leads, Cost/Lead, Conversion Rate.

• So sánh với KPI ban đầu: xác định mục tiêu nào đạt, mục tiêu nào chưa.

• Rút ra bài học:

  • Định dạng quảng cáo nào hiệu quả nhất?

  • Đối tượng nào phản hồi tốt nhất?

  • Thời điểm nào mang lại CTR cao nhất?

Từ đó, bạn có thể tối ưu chiến lược cho các chiến dịch LinkedIn Ads tiếp theo để đạt hiệu suất ngày càng cao hơn.

4. Mẹo & chiến lược tối ưu khi chạy quảng cáo LinkedIn

Sau khi nắm được quy trình cơ bản trong “Hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn”, bạn cần biết cách tối ưu chiến dịch để giảm chi phí và tăng hiệu quả. Dưới đây là những chiến lược thực tế được các chuyên gia LinkedIn Ads khuyến nghị.

4.1. A/B testing liên tục

Một chiến dịch thành công luôn bắt đầu bằng thử nghiệm. Hãy liên tục test các yếu tố khác nhau để tìm ra tổ hợp tối ưu nhất:

• Tiêu đề & mô tả: thử nhiều phong cách (ngắn gọn – mô tả lợi ích – gợi cảm xúc).

• Hình ảnh & video: test màu sắc, bố cục, người thật hoặc ảnh minh họa.

• Đối tượng mục tiêu: so sánh nhóm theo chức vụ (Manager vs Director), ngành nghề (IT vs Marketing), hoặc khu vực địa lý.

• Thời gian & ngân sách: kiểm tra xem khung giờ hoặc mức chi tiêu nào cho hiệu suất tốt nhất.

💡 Mẹo nhỏ: Giữ nguyên một yếu tố khi thử nghiệm để dễ đo lường tác động của yếu tố khác.

4.2. Tối ưu hóa mục tiêu thấp trước

Khi mới bắt đầu chạy quảng cáo LinkedIn, bạn nên:

• Khởi đầu với ngân sách nhỏ, tập trung vào nhóm có CTR cao hoặc tỷ lệ chuyển đổi tốt.

• Sau vài ngày theo dõi, mở rộng dần ngân sách hoặc mở rộng phạm vi target khi thấy hiệu suất ổn định.

• Luôn loại bỏ đối tượng kém hiệu quả để tránh lãng phí chi phí quảng cáo.

✅ Chiến lược thông minh: “Bắt đầu nhỏ – mở rộng dần – tối ưu liên tục”.

4.3. Giảm chi phí CPC / CPM

Chi phí quảng cáo LinkedIn (CPC, CPM) không chỉ phụ thuộc vào mức bid, mà còn bị ảnh hưởng bởi chất lượng nội dung quảng cáo.

Để giảm chi phí, bạn nên:

• Đầu tư nội dung chất lượng: tiêu đề hấp dẫn, rõ ràng, kèm CTA mạnh.

• Thiết kế hình ảnh chuyên nghiệp: tương phản cao, phù hợp nhận diện thương hiệu.

• Giữ mức cạnh tranh hợp lý: nếu ngân sách hạn chế, tránh target nhóm ngành có nhiều đối thủ lớn.

• Target hẹp – đúng người: ban đầu nên chọn nhóm đối tượng cụ thể, tránh target quá rộng.

💬 Theo thống kê của Sprinklr, quảng cáo có CTR cao hơn trung bình 0,4% thường được LinkedIn ưu tiên hiển thị và giảm chi phí CPC khoảng 15–25%.

4.4. Sử dụng chiến thuật retargeting (tiếp thị lại)

Retargeting là cách tiếp cận lại người đã quan tâm thương hiệu của bạn, giúp tăng khả năng chuyển đổi gấp 2–3 lần so với người mới.

Một số chiến thuật phổ biến:

• Nhắm lại người đã truy cập website, điền form nhưng chưa gửi.

• Nhắm lại người từng tương tác bài viết, xem video hoặc nhấp quảng cáo.

• Tạo đối tượng tùy chỉnh (Matched Audiences) dựa trên hành vi hoặc danh sách email khách hàng.

Mẹo chuyên nghiệp: Dùng nội dung khác biệt cho retargeting — ví dụ: quảng cáo đầu tiên giới thiệu sản phẩm, quảng cáo retargeting nên đưa ưu đãi hoặc case study.

4.5. Ưu tiên quảng cáo có biểu mẫu (Lead Gen Forms)

Nếu mục tiêu của bạn là thu thập thông tin khách hàng tiềm năng (leads), hãy tận dụng Lead Gen Forms — một trong những định dạng hiệu quả nhất trên LinkedIn.

Ưu điểm:

• Người dùng gửi thông tin trực tiếp trong LinkedIn, không cần rời khỏi nền tảng.

• Giảm tỷ lệ rớt (drop-off) so với việc dẫn ra landing page bên ngoài.

• Dữ liệu lead được tự động lưu lại trong Campaign Manager để tải về hoặc kết nối CRM.

Theo thống kê của LinkedIn, Lead Gen Forms có thể giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi lên đến 300% so với quảng cáo thông thường.

4.6. Theo dõi chi phí trung bình & benchmark

Hiểu được mặt bằng chi phí quảng cáo giúp bạn đánh giá xem chiến dịch của mình đang hiệu quả hay không.

• CPC trung bình: khoảng 5,5 USD/lượt nhấp

• CPM trung bình: khoảng 33,8 USD/1.000 hiển thị
  (Nguồn: Tamarind’s B2B House – dữ liệu toàn cầu)

🎯 Lưu ý: Chi phí có thể dao động theo ngành nghề, vị trí địa lý, mục tiêu và độ cạnh tranh.
Luôn so sánh kết quả thực tế với benchmark của ngành để tối ưu chi tiêu phù hợp.

Qua bài viết này, bạn đã có trong tay “Hướng dẫn chạy quảng cáo LinkedIn từ A–Z” — từ việc lên kế hoạch, triển khai, đến tối ưu chiến dịch.
Khi kết hợp đúng quy trình với các chiến lược tối ưu hóa chuyên sâu, quảng cáo LinkedIn sẽ trở thành công cụ mạnh mẽ giúp bạn tiếp cận đúng người, đúng thời điểm và mang lại kết quả bền vững.

————————————————————————–

Chúng tôi cung cấp các dịch vụ như quảng cáo Facebook, quảng cáo Google và quảng cáo tiktok….

Truy cập Fanpage facebook của chúng tôi tại đây.

Hãy để TVCN VIỆT NAM giúp bạn chiếm lĩnh và mở rộng thị trường! Liên hệ ngay để nhận tư vấn chi tiết và cùng bắt đầu xây dựng những chiến dịch quảng cáo thành công.

Hotline/Zalo: 0978.092.520
Website: https://quangcaohieuqua.net